“李董客气了。”笑媚娟快步迎上去，两人握手。
李启明的手很粗糙，掌心里有厚厚的老茧，那是常年和机器打交道留下的痕迹。他没有去主位坐下，而是和笑媚娟一起坐到了会客区的沙发上，距离不远不近，既不失礼节，也不显得过分亲热。
“刘秘书说，贵公司有意和我们合作？”李启明开门见山，没有多余的客套。
“是的。”笑媚娟从公文包里取出一份文件，“这是我们初步拟定的合作方案，请李董过目。”
李启明接过文件，戴上老花镜，仔细看了起来。他看得很慢，每一页都要停顿很久，手指在纸上轻轻滑动，像在检查什么精密图纸。
会客室里很安静，只有翻动纸张的沙沙声。笑媚娟端起茶杯，小口喝着，眼睛的余光观察着李启明的表情。
文件的第一部分是财务分析，详细列出了天启能源近三年的营收、利润、现金流数据，以及未来五年海上风电项目的投资预算和回报预测。这些数据都是公开信息，但笑媚娟的团队做了更深入的分析，指出了几个关键的风险点——比如现金流紧张、负债率过高、新建项目投资周期过长等。
李启明看到这里，眉头皱了起来，但没有说话。
第二部分是合作方案。毕克定提出的条件很明确：提供一百亿人民币的五年期低息贷款，年利率3.5%，远低于市场平均水平；作为交换，天启能源需要质押10%的股权，并给毕克定一个董事会席位。
看到股权质押和董事会席位这两条时，李启明的脸色明显沉了下去。他放下文件，摘下老花镜，看着笑媚娟：“笑总，你们这个条件，有点苛刻啊。”
“李董觉得哪里苛刻？”笑媚娟放下茶杯，微笑着问。
“一百亿的贷款，我们确实需要。”李启明坦率地说，“不瞒你说，我们正在谈的几个海上风电项目，总投资超过两百亿。银行那边只肯给五十亿，还附加了一堆条件。你们能给一百亿，利息还这么低，我表示感谢。”
他顿了顿，话锋一转：“但股权质押和董事会席位，这个我不能接受。天启能源是我一手创办的，就像我的孩子。我可以引进战略投资者，但不能让外人插手公司的经营决策。”
“李董误会了。”笑媚娟不慌不忙地说，“我们并不是要插手经营。董事会席位只是让我们能及时了解公司的重大决策，避免信息不对称。至于股权质押，那只是风控手段，只要按时还款，股权就不会有任何问题。”
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