到格桑斩钉截铁的拒绝,非但没有生气,嘴角反而勾起一抹更加玩味的、近乎讥诮的微笑。
对于印度方面的激烈反应,他丝毫不感到意外。
事实上,刚才那四条堪称“亡国”的条件,很大程度上就是他临时起意,用来测试对方底线、制造心理震撼,并故意拉高谈判起点的策略。
这是一种典型的“破窗效应”应用——先提出一个对方绝对无法接受的、极端荒谬的方案,打破对方的心理预期,然后再“退让”到一个相对合理但仍远超对方最初心理价位的条件时,对方在对比之下,接受起来反而会“容易”一些,至少有了讨价还价的空间,而不是一开始就陷入几十亿、一百亿的琐碎纠缠。
“哦?无法接受?”靳南身体微微前倾,双手交叉放在桌面上,语气听起来甚至有些“好奇”,
“那么,格桑部长,还有在座的各位印度领袖们,你们……能出什么条件?说来听听。总不能,光让我们停手,你们却什么都不想付出吧?天下没有免费的午餐,这个道理,相信各位都懂。”
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