周坊主送来的应急纸样品,静静地躺在墨韵轩后堂的紫檀木大案上。灰白的底子,掺杂着未能完全化开的麻纤维和些许楮皮粗粝,灯光下泛着一种未经雕琢的、近乎原始的光泽。用手触摸,有明显的纹理感,与雅集珍藏的莹润华美截然不同,却自有一股坚韧、朴野的生命力。
胡、吴、郑三位师傅围绕案几,仔细端详,时而用手指捻搓纸张边缘,时而对着光查看纤维分布。
“此纸……有趣。”胡坊主沉吟道,“粗看略显陋质,细观却纹理天成,有种山野之气。若印制得当,反倒能凸显公子所言‘返璞归真’之意。”
“正是。”吴师傅点头,“尤其适合印制那些苍劲古朴的诗句,或写意疏朗的山水小品。只是,色彩不宜过于艳丽繁复,以免失了这份天然意趣。”
郑师傅则更关注实用性:“纸性颇韧,吃墨也好,印字清晰。只是这颜色深浅不一,需在设计时考虑如何利用,甚至刻意突出这种不匀,作为特色。”
林逍听罢,心中大定。三位老师傅是真正的行家,一眼就看出了关键。“那便有劳三位师傅,依据此纸特性,尽快定下应急系列,不,我们改个名字,就叫南山野趣系列的最终样式。首批先做两种:一种以山野、田园诗为主,画面简淡;一种以边塞、咏志诗为主,突出苍劲。每套仍是十张,但定价……”他略一思索,“定为三百文一套。”
三百文,是普通诗笺的十倍,但只有“雅集珍藏”的三十分之一。这个价格,既能体现其独特性,又不至于让大多数爱好者望而却步,还能保证可观的利润(成本极低)。
“另外,”林逍补充道,“每套附赠一张特制的‘南山野趣’系列说明笺,讲述此系列用纸的来历——取北地陈年公文纸回炉重塑,合南山新采野楮之皮,于江南水患、纸张艰难之际,秉持惜物之心、自然之趣而制。并注明,此系列每售出十套,墨韵轩将捐出一贯钱,交由官府或可靠善堂,用于抚慰江南受灾纸户。”
这就是完整的故事营销和公益捆绑了。不仅要卖纸,更要卖情怀,卖善意,提升品牌形象。
“公子思虑周全!”三人齐声赞道,立刻分头去忙了。
安排完生产,林逍开始考虑销售。他让陈平将之前那篇预热文章稍作修改,正式以墨韵轩的名义发布,宣布南山野趣系列将于五日后限量发售,首批仅五百套,并附上了部分诗作内容和设计理念。同时,通过赵安的关系,将几套样品送到与“墨韵轩”交好的几位文坛名宿和清流官员手中,请
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