这是销售的第一步。
这个过程，要求快准稳，必须高效，那么，话术就很重要。
不要小看这个话术，这往往是成功的第一法门，从白玫刚才的这番谈话中就可以看到，有时候，是需要一点套路的。
因为双方素昧平生，是为了交易而走到一起，越是套路就越是显得专业，而专业是建立信赖的第一要义。
因为但凡套路，都是在无数实践案例中总结出来的最高效的模式，从对方的视角看来，这说明你经验丰富，训练有素。
至于能不能在套路话术的基础上产生好感，那就是要看个人的能力了。
而白玫彬彬有礼又自信的语气，为她加分不少。
当然，有周雅这个中间人的举荐，也是加分项。
周雅这么美好的人儿推荐的人，能差得了吗？
这就是心理背景。
由此看来，所有的交易其实在一瞬间就已经决定成功与否，这一瞬之间，包含着多少销售的努力和运气，就不得而知了。
白玫在打电话的时候，周雅就在一旁倾听，顿时被白玫如同换了一个人的状态给震撼到了，果然，隔行如隔山，各行都有自己的训练痕迹。
但问题是，这工号006是怎么一回事？
周雅边纳闷边继续听。
果然，对方也很客气，告诉白玫，她是周雅的朋友，是周雅介绍来的，被白玫的工作给吸引到了，她现在因为带俩娃，没有时间整理衣橱，很是苦恼，希望白玫能够过去帮她整理一下。
很常规的诉求，完全在白玫的意料之中。
白玫就自然而然地报了一个价，“我们的收费是600元一个小时，分两次上门，第一次上门是要评估一下您的衣橱和诉求，并给出详细的报价，第二次上门是开工干活，一般来说，我们会去两到三人，三个小时内完成工作。”
白玫说的很明白了，等于是常规费用大约在1800。
这个价格对很多家庭来说，其实是很划算的，一劳永逸，最起码，将衣橱收拾出来，归纳到位之后，依葫芦画瓢，有样学样地保持就行了，怎么着也能管个半年。
有生活经验的都知道，其实一旦收拾出来，保持就容易的多，令人头大的难度往往是如何收拾出来。
花钱请专业的人来办，这就是消费诉求，而白玫，不过是抓住了这个新的消费诉求点，用更为精细的细分服务，来满足客户的诉求。
而
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