硬碰硬,也没有陷入无休止的法律诉讼,而是发起了一场名为“价值溯源”的全球品牌传播战役。
军垦超市投入重金,聘请国际知名的纪录片团队,跟随他们的采购团队,深入东非咖啡园、智利酒庄、泰国香米基地、军垦城智能农场……
拍摄了一系列制作精良的纪录片,在全球主流媒体和“星购”APP上播放。
镜头真实展现了“星光优选”商品从种植、采收、加工到运输的全过程,突出了其严格的品控、对环境的保护以及对原产地农民的公平待遇。
同时,邀请知名主播和消费者代表,进行“产地直播”,直观展示产品的优良品质和生产环境。
那种阳光下的透明,彻底粉碎了“低成本、低品质”的污名。
在“星购”APP上,为每一件“星光优选”商品生成独一无二的“溯源二维码”。
用户扫码即可看到这颗咖啡豆来自哪个庄园、何时采摘、何时烘焙;这块牛排来自哪头牛、喂养过程如何……这种极致的透明度,赋予了品牌无与伦比的信任感。
在全球各地的军垦超市旗舰店和仓储中心,定期举办“开放日”活动,让消费者亲眼见证其智能仓储的高效运作和严格的品控流程。
甚至在一些城市,开设了“星光优选”体验店,用户可以现场品尝、体验来自全球的优质商品。
军垦超市的广告语也变得无比自信:“星光优选,全球精选,工厂直供,价值透明。
我们剔除所有不必要的中间环节和品牌溢价,只为让你用更少的钱,享受更好的生活。”
军垦超市的“价值溯源”战役,取得了空前的成功。
消费者发现,军垦超市的“星光优选”商品,品质确实不输甚至超过那些价格高昂的国际大牌,而价格却亲民得多。
那种掌握商品来源的确定感和信任感,是其他零售商无法提供的。
“环球快购”联盟的政治游说,在军垦超市绝对的品质透明和消费者用脚投票的支持下,显得苍白无力。贸易壁垒的提议在听证会上被驳斥。
而那些被高薪挖走的技术人员,很快发现新东家的系统架构混乱,难以发挥其才能,而且企业文化充满急功近利的短视,不少人萌生去意,甚至有人想回归军垦超市。
“银狐”兰道夫的联盟,在军垦超市构建的、基于绝对价值优势和消费者深度信任的“护城河”面前,溃不成军。联盟内部因利益分配和战略失败而矛盾激化,最终分
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