秦浩宽慰道:“再说了,树茂答应我会把今年撑过去,锦绣花园一期的收尾工作有他在,不会出问题的。等过了年,我们再慢慢物色接替他的人选。”
赵亚静这才勉强点了点头。
……
“锦绣花园”一期项目的成功很快在深圳地产圈引起了轰动。两个月售出70%的成绩,在这个年代简直是神话般的存在。尤其是吸引香港投资客来买房的模式,让许多同行眼前一亮。
很快,一些敏锐的地产商开始效仿秦浩的做法。他们通过各种渠道联系香港的中介,邀请香港人过来看房。一时间,深圳几个主要楼盘前,经常能看到一车一车的香港人前来参观。
然而,效果却大相径庭。
一些有香港关系的地产商确实取得了一定的成绩,但更多地产商却发现,尽管来了不少香港看房客,成交量却寥寥无几。他们百思不得其解,明明都是按照“锦绣花园”的模式来操作的,为什么效果差这么多?
于是,不少地产同行开始找上门来,想从秦浩这里取经。有的人直接提着礼物上门套近乎,有的人则在酒桌上旁敲侧击。
对此,秦浩的态度始终如一:笑而不语,端茶送客。
他不是不愿意分享经验,而是深知其中的门道远不是表面看起来那么简单。锦绣花园之所以能成功,不仅仅是靠香港客源,更重要的是产品本身的竞争力。
那些没有得到秦浩“真传”的地产商,转而找上了不知从哪里冒出来的香港中介。这些中介个个能说会道,拍着胸脯保证能拉来大量香港客户。他们开出的价格不菲,但急于求成的地产商们还是咬牙接受了。
结果可想而知。这些中介确实拉来了一车又一车的人,但大多只是来“免费深圳一日游”的,真正有意向买房的少之又少。地产商们从早忙到晚,安排接待、准备资料、带着看房,累得筋疲力尽,却几乎没有成交量。
一次两次,地产商们还能安慰自己说是运气不好。但次数多了,再傻的人也看出问题了。他们开始质疑这些香港中介,要求对方给出解释。
而那些中介早有准备,他们振振有词:“不是我们不努力,是你们的房子不行啊!户型设计老旧,小区规划落后,怎么能跟‘锦绣花园’比?香港人眼光高,自然看不上你们的房子。”
这话虽然难听,却也不无道理。地产商们私下里派人去锦绣花园参观过,不得不承认,人家的产品确实做得好。
锦绣花园的户型设计充分考虑到了香
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