”
随后，他顿了顿，开始长篇大论。
“你说的理论，前提是钱货两清、市场信息流通绝对顺畅！”
“但现在国内的商业大环境是什么样？”
“现在的生产厂，绝大部分还是国营大厂。”
“他们身上背着安置工人的重担，很多时候只看上级下达的计划指标，根本不管终端能不能卖得出去！”
“百货大楼、供销社也是公家的，东西卖不出去，就死死压在仓库里，然后零售商欠批发商的钱，批发商欠厂家的钱，厂家欠原料厂的钱！”
“这就形成了目前国内特有的、高达成百亿规模的三角债！”
“在这样的死局里，终端根本无法倒逼生产！”
“厂家为了保住工人的饭碗，为了机器不生锈，哪怕生产出来的东西堆在库房里发霉烂掉，哪怕拿不到货款，他们的机器也不能停！”
“然而额拿不到货款，又如何保住工人的饭碗？”
刘光明看着面色开始发白的李向东，步步紧逼。
“你告诉我，你的倒逼机制，在三角债的泥潭里，怎么生效？！”
研讨室里鸦雀无声。
李向东张了张嘴，想要辩驳，却发现脑子里那些烂熟于心的经济学公式，面对刘光明抛出的残酷现实，有点成了废纸的意味。
三角债。
这个词他当然在报纸上看过，甚至在课堂上也讨论过。
但他从来没有把这个宏观层面的大问题，和终端零售的微观机制结合得这么紧密、这么血淋淋。
孙明和苏晓琳更是听得呆住了。
刘光明没有停下进攻的节奏。
“这个课题讲的是什么？”
“外资进来了，燕莎马上就要开业了。”
“老外他们，可是不玩咱们三角债这一套。”
“他们手里握着庞大的跨国资本，带着先进的计算机信息管理系统，直接现金结算，或者用极强的议价权压死本土渠道。”
“我们本土的商业零售，原本就被三角债拖得半死不活，现在拿什么去抗衡？”
“拿你书本上那套放之四海而皆准的倒逼机制，去给老外念经吗？”
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