共用'火车站商圈'这个概念,各自承担各自的广告费,但内容要协调一致。第三——"
他顿了顿,声音放低了一些:"我们互相不挖对方的商户。你国际商业中心的租户,我不会去碰;我鼎盛广场的租户,你也别碰。咱们比的是定位和服务,不是价格战。"
炜杰的手指在桌面上轻轻敲着。
三条条件,条条都有道理。但第三条让炜杰警觉了起来——"互相不挖商户"这个条款,说明张建国已经准备好了价格战的后手,只是选择不用。这是一种示好,但也是一种示威。
"张总,你为什么找我合作,而不是去找省城建投?"炜杰问,"他们是国企,背景比你我加起来都硬。"
张建国笑了一下,端起水杯喝了一口:"省城建投是国企,国企做事讲流程、讲审批,一个连廊方案报上去,三个月批不下来。等他们批下来,我的项目已经开盘了。你不一样,你是民企,决策快,咱们今天谈完,明天就可以让设计师对接。"
"还有呢?"
"还有——"张建国放下杯子,眼神变了,"我不喜欢跟国企打交道。我做生意,喜欢跟做实事的人合作。"
他的普通话里夹了半句英文,很自然地滑出来,没刻意炫耀,也没觉得不妥。这是深圳人的说话方式。
炜杰沉默了几秒,然后问了一个关键问题:"苏建远找过你吗?"
张建国脸上的表情顿了一下。
这个停顿很短,不到一秒,但炜杰注意到了。
"找过。"张建国承认了,"上周,他约我吃饭。提出同样的合作模式——东西联动、共享客流。但附加了一个条件:连廊的施工必须由建远建设来做。"
"你答应了?"
"没有。"张建国的声音冷了下来,"我查过建远建设。他们上个月才拿到一级施工资质,之前做过的最大的项目是一个三万平方米的住宅小区。我的项目十二万平方米,把施工交给他们?开玩笑。"
他顿了顿,又说了一句让炜杰心跳加速的话:"而且,我发现苏建远在我的工地附近安插了人。不是施工队,是几个自称'行业调研'的人,每天在工地外围拍照、记录施工进度。我派人查了,他们跟建远集团有资金往来。"
炜杰的手指在桌面上收紧了。
苏建远不仅在他的工地上安插了苏明,还在鼎盛置业的工地外围布了眼线。这不是简单的商业竞争,这是全方位的渗透。苏建远想要控制的不仅仅是国际
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