临近年底。
LY科技各部门的高管,一部分的股权份额即将迎来第一期的结算。
由于LY科技并没有上市,各部门高管拿的都是对应子公司的股份期权。林渊坐在宽大的老板椅上,看着严克明提交上来的期权解锁协议,干脆利落地签下了自己的名字。
当严克明拿着这份协议找到各部门高管时,拿到协议的众人纷纷露出难以掩饰的激动神色。
目前,LY科技旗下的核心业务聚划算网络团购平台,最新估值已经达到了67亿华国币。
相较之前马杰克以及摩根资本要求开启二轮融资的 100 亿和 200 亿,现在的估值下降了非常的多。
所以,这就是为什么估值不能当做真金白银,因为它随时会在变动。
当初在团购赛道战火烧得最旺、各路资本都在全国疯狂砸钱铺摊子的时候,聚划算反其道而行之,刻意压制了高速扩张的节奏。
林渊选择没有去碰那些被资本炒得火热的超一线城市(北上广深),甚至连普通的一线城市也鲜少涉足。
在整个业务版图里,唯一算得上一线城市的,只有作为大本营的京南,以及目前尚在蓄力、暂时还未完全爆发的合肥。
聚划算将全部的兵力和资源,扎根在了江、浙、皖、鲁这四个省份。
放弃了超一线城市那些烧钱的无底洞,聚划算把省下来的子弹全部打向了下沉市场。
在这四个省份的二三线乃至县级市,聚划算通过高强度的地推和补贴,完成了绝对的区域垄断。
当竞争对手在北上广深为了一个商户的独家协议打得头破血流时,聚划算已经在这四个省建起了外人根本打不进来的护城河。
当然,这里面也少不了林渊自己的黑科技保护。
资本市场的评估模型,从来不只是单纯看你铺了多少座城市,而是看你的业务有多健康。
江浙皖鲁四省本就是国内经济活跃、消费力旺盛的区域。聚划算凭借在这里的垄断地位,不断优化售后服务以及用户体验,商家留存率和用户复购率高得惊人。
这带来了持续且庞大的 GMV(商品交易总额)流水。更重要的是,因为获客成本低、竞争损耗少,这些流水转化成了非常充裕的账面现金流。
虽然总体利润没有多少,因为大部分都拿来去补贴电影票以及拉新活动。
但这也是前期必不可少的投入成本。
按照区域市占率
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