“外交部已经回复了。”周振邦说，“表示龙国企业与国外技术交流完全正常合法，中方没有义务向第三方说明具体细节。同时反问，西德方面如此‘关切’中德技术交流，是否意味着他们反对中德合作？”
这是强硬的反击。赵振国稍微松了口气。
“不过，”周振邦话锋一转，“这说明外界的关注度越来越高。你们在谈判中也要注意，不要再提及任何可能联想到德国技术的细节。”
——
下午两点，谈判继续。
小林拉着余总工进行技术讨论。
“...基于我们在鞍钢的试验，优化加热炉燃烧控制后，吨钢能耗可以降低百分之八，同时提高加热均匀性，对后续轧制质量有明显改善。”余总工展示了一组对比数据，“这是三个月的运行数据，稳定性很好。”
山本和小林仔细研究着数据，频频点头。
这些改进虽然不涉及核心控制技术，但对提高生产效率和产品质量确实有很大帮助。
“余工程师，这些改进方案是贵方独立完成的吗？”田中问。
“是集体智慧的结晶。我们组织了国内多家钢厂的技术骨干，成立了专题攻关组，经过两年多的试验和改进，才形成了这套方案。”
这个回答无懈可击。龙国有数十家钢厂，成千上万的技术人员，集体攻关出一些实用技术，完全合理。
田中没有再追问，但赵振国能感觉到，对方的怀疑并没有完全消除。
接下来的谈判相对顺利。也许是中方的技术展示起到了一定作用，日方在几个关键条款上做出了让步：
备件价格下调百分之十五，交货期缩短到四个月；
技术培训的核心内容时间延长了百分之三十；
设备调试期，日方同意提供基本的工艺指导，更深入的优化可以另行协商。
下午五点，双方就大部分条款达成共识，只剩下最棘手的两个问题：技术转让的深度，和知识产权保护。
“唐主任，”田中在做总结时，语气严肃，“新日铁可以转让设备制造技术和基本的操作维护技术，但核心的控制算法和工艺模型，属于公司的核心知识产权，不可能转让。这一点，请务必理解。”
“那么，如果我们需要对设备进行改造升级，或者开发新产品，怎么办？”唐康泰问。
“可以委托新日铁进行。”田中回答，“我们会根据需求提供技术服务，费用另计。”
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